С чего начать вендинговый бизнес/советы начинающим вендерам

Чтобы открыть кафе, магазин, салон красоты, частный детский сад, нужны достаточно большие финансовые вложения, в отличие от вендингового дела. И тем не менее, такой план нельзя назвать беспроигрышным или очень легким. Здесь требуется предпринимательская жилка, анализ повседневных потребностей людей, постоянное развитие. Но это интересный бизнес, практически без ограничений, с современным духом.

Что такое вендинг. Особенности вендинга как бизнеса

Вендинг — розничная торговля товарами или услугами с помощью вендинговых автоматов. Их устанавливают в общественных местах, как правило, с высокой проходимостью: в торговых центрах, супермаркетах, кинотеатрах, аэропортах, на вокзалах.

Исследование тематического интернет-портала «Век вендинга» показало, что в РФ на 500 жителей приходится один вендинговый аппарат. В то время как в Японии соотношение другое: 23 человека на одно автоматическое устройство.

Число аппаратов в России относительно не большое, поэтому это выгодный бизнес: при минимальных вложениях он окупается на протяжении всего двух-трех лет.

Примерные расчеты такие. Средний доход от одного купленного автомата составляет от 100 000 рублей в месяц. При этом размер чистой прибыли может быть от 10 до 25 тысяч рублей. Остальная часть уходит на закупку товара, обслуживание аппарата и зарплату сотрудникам.

Точная сумма прибыли в вендинге зависит от региона, товаров, которые можно приобрести в аппарате, и ряда других факторов.

Пошаговая подготовка к началу ведения вендингового дела

Чтобы стать владельцем успешного дела, с ответственностью подойдите к составлению бизнес-плана и подготовке к открытию первого автомата.

С чего начать

Для начала решите, в какой сфере хотите работать (продажа продуктов или оказание услуг). Затем подберите подходящее оборудование для вендинга, изучите варианты его получения. Можно не только купить аппарат, но и взять его в аренду, оформить кредит.

В компании «Виоланта» можно взять оборудование в лизинг. Чтобы подробнее узнать об этом, звоните по номеру горячей линии. Также можете заполнить заявку на сайте, и наш менеджер свяжется с вами.

Ниже — инструкция для начинающих, как открыть бизнес.

Поиск идеи для вендингового дела

Успех зависит от идеи, выбора ниши, расположения автомата.

В тех местах, где высокая конкуренция, хорошо внедрять что-то новое: устанавливать автоматы, которым нет аналога. Там, где вендинговое оборудование стоит в минимальном количестве, лучше работать с классическими вариантами (кофе, снеки, вода).

Ориентируйтесь и на потенциальных клиентов, спрос товара. Например, в вузах, офисах будут пользоваться большей популярностью автоматы со снеками, а в больницах — аппараты со средствами индивидуальной защиты (бахилами, перчатками, масками).

Специалисты компании «Виоланта» рекомендуют перед установкой своего автомата детально изучить конкурентов: кто и что продает, какой спрос на разные товары.

Аналитическую работу не обязательно выполнять самому: можно обратиться в маркетинговые компании. Это более удобный вариант. Эксперты проанализируют конкурентов, подготовят отчет об их бизнесе. Уже на основе полной картины вы выберите аппарат для себя.

В России спросом пользуются вендинговые аппараты с такими товарами:

• цветы;
• горячие напитки (кофе, какао, чай);
• снеки (сладкие батончики, чипсы, сухарики); 
• вода на розлив;
• моментальная печать фотографий;
• зарядка смартфонов;
• мягкие игрушки.

Среди необычных и свежих идей выделяют продажу кислородных коктейлей, розлив незамерзайки, приготовление сока, автомат с надеванием бахил, аппараты для чистки обуви и даже виртуальный загс, где влюбленные пары могут получить памятные вещи (обручальные кольца, шуточное свидетельство о браке). Последний вариант в России встречается редко.

Составление бизнес-плана

Вендинг приносит пассивный доход только в том случае, если на начальном этапе хорошо наладить работу.

Для любого вида бизнеса необходимы математические подсчеты и составление стратегии. Перед запуском своего дела нужно:

1. Подобрать вид деятельности.
2. Проанализировать конкурентов.
3. Рассчитать себестоимость.
4. Сюда включают затраты на закупку товаров, расходы на рекламу и зарплату сотрудникам, аренду площади, аппарата.
5. Подобрать форму собственности (ООО или ИП).
6. Проработать тип продуктов или услуг, которые можно получить в автомате.
7. Выбрать локацию.
8. Расписать финансовый план. В нем нужно указать разовые, постоянные и периодические траты.
9. Указать количество аппаратов, которые планируете установить на старте.
10. Спрогнозировать доходность и сроки окупаемости. Продумайте, что выгоднее для вас: взять аппарат в аренду или купить.

Составление пошаговой инструкции поможет учесть все сложности и обойти их.

Выбор формы регистрации бизнеса

Для открытия бизнеса лицензия не потребуется, достаточно оформить свое дело юридически. Чаще вендеры регистрируются как ИП. Если в планах — привлечение партнеров, то открывайте ООО.

Можно оформить самозанятость. Но в таком случае нельзя будет перепродавать товары: можно реализовывать только свою продукцию или оказывать услуги. К тому же у самозанятых есть ограничения по объему дохода: он не должен превышать 2,4 миллиона в год.

Если говорить о форме уплаты налогов, то здесь есть три варианта: УСН, налог на профессиональный доход и патентная система. Разберемся с этим подробнее.

В России работает два вида упрощенной системы налогообложения:

• 6% от общего дохода;
• 15% от дохода с вычетом расходов.

Такой вариант подходит для предпринимателей с оборотом не более 150 млн рублей в год и количеством работников до 100 человек.

Патентная налоговая система доступна только ИП. Выручка не должна превышать 60 млн рублей в год. Количество сотрудников не может быть более 15 человек. Особенность этой формы налога в том, что владельцы вендингового автомата не платят НДС, НДФЛ, имущественный налог.

Срок действия патента — один год, затем нужно получать новый. Его стоимость рассчитывается в каждом случае персонально, она зависит от региона ведения бизнеса.

Налог на профессиональный доход доступен только самозанятым, которые самостоятельно реализуют свою продукцию. В зависимости от того, кому оказывают услуги (физическому или юридическому лицу), налоговая ставка может быть 4% или 6% соответственно.

Выбор производителя вендинговых автоматов

При выборе аппарата ориентируйтесь на свой бюджет. Если стартовый капитал позволяет, можно купить новое оборудование. Преимущество в том, что оно будет меньше ломаться, быстрее пройдет проверку СЭС. Но и б/у аппараты тоже подойдут для запуска бизнеса. Их стоимость, как правило, в 2–3 раза меньше при износе не более 20%.

При покупке автомата наши специалисты советуют обращать внимание на интерфейс (он должен быть простым и понятным), есть ли официальный дилер и сервисные центры в России, возможно ли самостоятельно проводить мелкий ремонт.

Выбор локации

Правильный подбор локации увеличивает продажи и доход предпринимателя. При ее выборе учитывайте:

• уровень конкуренции;
• возраст потенциальных покупателей;
• стоимость аренды;
• безопасность (какая обстановка в целом, есть ли поблизости камеры видеонаблюдения);
• какая проходимость потенциальных клиентов;
• платежеспособность покупателей.

Все эти параметры необходимо заранее прописать в бизнес-плане и учитывать при поиске оптимальной локации. От этого напрямую зависит количество продаж и процент чистой прибыли.

Возможные сложности и подводные камни

Основные сложности, с которыми может столкнуться начинающий вендер:

• проблемы с поиском локации, чтобы было много клиентов, но низкая конкуренция;
• все аппараты для вендинга производят за рубежом, а поэтому стоимость расходников и запчастей зависит от курса доллара.

Подводные камни есть в каждом бизнесе, а поэтому нужно узнать о них заранее и продумать пути решения.

Один из факторов риска — вандализм. В некоторых случаях его вероятность выше (учебные заведения, автомойки и заправки). Поэтому позаботьтесь об установке оборудования рядом с видеокамерами или установите антивандальные термобоксы.

Еще одна сложность — ремонт поврежденных деталей автомата. Если приобрести аппарат неизвестной фирмы, то могут возникнуть сложности с поиском комплектующих. Чтобы это предотвратить, лучше выбрать модели известных брендов.

Обслуживание

Обслуживание оборудования зависит от его типа. Например, аппарат со снеками проверяют раз в день — убирают мусор, пополняют запасы товара, моют поддон, а вот автоматы, которые оказывают услуги, можно проверять один раз в неделю.

При покупке оборудования стоит заранее узнать о наличии сервисных центров в вашем городе на тот случай, если самостоятельно справиться с поломкой не получится.

Первое время лучше проводить обслуживание самому, пополнять аппарат товарами. Это поможет сэкономить на зарплате сотрудникам и быстрее окупить затраты на открытие бизнеса. А еще это возможность проанализировать, какие автоматы востребованы, какие продукты чаще покупают. При необходимости можно изменить стратегию, выбрать другие товары.

Плюсы и минусы вендинга

Преимущества бизнеса:

• Не всегда нужна дополнительная реклама, поскольку аппараты поставляют с лайтбоксами. Они переливаются разными цветами, и тем самым привлекают внимание.
• Работает 24/7 с минимальным вмешательством человека (необходимо только техническое обслуживание).
• Простая установка и демонтаж. Если расположение оказалось неподходящим, то автомат можно переместить в другую локацию.

Из недостатков вендинга:

• есть риск кражи автомата и вандализма;
• необходимо постоянное снабжение электрикой;
• нужен регулярный уход и чистка аппаратов.

При использовании б/у автомата будьте готовы в частым техническим неполадкам, которые не всегда можно решить самому. Единственный выход — обращение в сервисный центр, а это дополнительные расходы.

Относительная новизна вендинга открывает новые возможности для предпринимателей. Если изучить все тонкости ведения такого бизнеса, учитывать риски, выстроить грамотную стратегию, со временем вы сможете получать хороший пассивный доход.