С помощью вендинговых автоматов можно продавать разные товары — от перекусов и напитков до средств индивидуальной защиты и цветов. Такой бизнес дает возможность зарабатывать круглосуточно без крупных вложений. Чтобы понять, выгодно ли это в конкретном случае, нужно рассмотреть сроки окупаемости, размер прибыли, проанализировать ЦА и конкурентов.

Что такое вендинговые автоматы

Вендинг представляет собой розничную торговлю товарами с использованием специального оборудования.

С помощью аппаратов реализовывают только ту продукцию, которая без труда помещается в бокс, а на ее продажу нет возрастных ограничений. Например, в России продавать таким образом сигареты и алкоголь нельзя по закону.

Преимущества вендингового бизнеса

Как в любом деле, у вендинга есть свои плюсы и минусы.

Преимущества:

• Стабильный доход при небольших вложениях. Торговые автоматы позволяют сравнительно быстро окупить стартовые вложения и получать прибыль.
• Торговля через аппараты исключает человеческий фактор. Это значит, что бизнес не зависит от отпусков и больничных сотрудников, а риск воровства и некомпетентности со стороны продавца отсутствует.
• Оборудование простое и не требует сложного технического обслуживания, поэтому на первых порах можно все делать самостоятельно.
• Автоматы занимают небольшую площадь, они достаточно мобильны, благодаря чему при необходимости их легко перевезти.

Решая открывать такой бизнес, следует учитывать, что есть и риски, например, кража или порча аппарата. Также потребуется его регулярное пополнение и обслуживание. При этом в случае поломки часто нужно заказывать детали из-за рубежа, что грозит простоем. Таким образом, как и в любом другом бизнесе, в вендинге есть непредвиденные расходы.

Самые распространенные виды вендинговых аппаратов

Такое оборудование ставят в местах с повышенной проходимостью: в аэропортах, торговых, образовательных и развлекательных центрах, кинотеатрах, на вокзалах.

Средняя месячная прибыль, которую приносит автомат, зависит как от места установки аппарата, так и от актуальности товара, услуг. На то, сколько предприниматель сможет зарабатывать, влияет и ухоженность оборудования, разнообразие ассортимента.

А поэтому перед тем, как начать свой бизнес, важно продумать все до мелочей, изучить конкурентов, спрос, потребности целевой аудитории.

Напитки

Аппараты по продаже напитков представлены в нескольких видах: простые — с выдачей до трех напитков, а также многофункциональные, которые могут приготовить до восьми разновидностей кофе, чая.

Такие автоматы быстрее окупаются за счет большого спроса на товар и высокой маржинальности (от 200% до 400%). Это прибыльный бизнес, но при условии правильного выбора локации и удовлетворения запросов ЦА.

Целевая аудитория: широкая.

Уровень конкуренции: высокий.

Места установки: крупные торговые и бизнес-центры, аэропорты, вокзалы, учебные заведения.

Частота обслуживания/пополнения: не реже одного раза в неделю.

Срок окупаемости: 5–8 месяцев.

Снеки

Второй по популярности вид торговых аппаратов. С их помощью продают орешки, шоколадки, батончики, печенье, чипсы и многое другое.

Минус — необходимость регулярно проверять товар на срок годности. При этом оборудование не требует особого и частого ухода. Достаточно следить за чистотой и вовремя пополнять запасы.

Целевая аудитория: широкая.

Уровень конкуренции: высокий.

Места установки: в местах с высокой проходимостью, где есть потребность в быстром перекусе (торговые центры, учебные заведения, офисы, аэропорты).

Частота обслуживания/пополнения: раз в три дня или чаще.

Срок окупаемости: 9–24 месяца.

Медицинские маски

В таких автоматах можно продавать как одноразовые, так и многоразовые медицинские маски. Они обязательно должны быть в упаковке, надежно защищены от воздействия окружающей среды.

Целевая аудитория: посетители медицинских учреждений.

Уровень конкуренции: средний.

Места установки: частные клиники, государственные больницы, стоматологии, лаборатории.

Частота обслуживания/пополнения: по мере необходимости.

Срок окупаемости: 6–12 месяцев.

Жвачки и мелкие конфеты

Невысокая стоимость оборудования позволяет создать целую сеть по продаже жвачек и мелких конфет. Это даст возможность впоследствии увеличить доход.

Целевая аудитория: дети.

Уровень конкуренции: средний.

Места установки: детские развлекательные центры, ТЦ, игровые площадки.

Частота обслуживания/пополнения: не реже одного раза в неделю.

Срок окупаемости: 2–4 месяца.

Спортивное питание

Некоторые автоматы способны предоставлять своеобразную «консультацию» покупателям. Например, перед тренировкой они предложат добавки, которые активизируют процесс сжигания жира, а после силовых — батончики для восполнения энергии.

Целевая аудитория: спортсмены-любители, люди, которые следят за своей физической формой, здоровьем.

Уровень конкуренции: средний.

Места установки: спортивные залы, теннисные корты, фитнес-центры, бассейны.

Частота пополнения: не реже одного раза в неделю.

Срок окупаемости: 10–24 месяца.

Фотобудка

Фотобудка — вендинговый аппарат, который способен работать без вмешательства оператора и с минимальным обслуживанием. С его помощью делают развлекательные фотокарточки или фотографии для документов.

Целевая аудитория: люди, которым срочно нужны фотографии на паспорт, другие документы, а также те, кто хочет сделать фото на память.

Уровень конкуренции: средний.

Места установки: паспортные столы, миграционные службы и учреждения, где есть спрос на моментальные фотографии, ТЦ.

Проблема может быть в получении разрешения администрации государственного учреждения на установку такого оборудования. Однако стоимость аренды в них, как правило, значительно ниже, чем в ТЦ.

Частота обслуживания: раз в три недели.

Срок окупаемости: 16–24 месяца.

Копировальное оборудование

Есть автоматы, в которых можно не только сделать копию, но и сканирование, печать с разных носителей.

Целевая аудитория: студенты, офисные работники.

Уровень конкуренции: средний.

Места установки: учебные заведения, государственные учреждения.

Частота обслуживания: раз в неделю.

Срок окупаемости: до 12 месяцев.

Зарядка гаджетов

Оборудование для зарядки гаджетов — относительно свободная и перспективная ниша для развития бизнеса, так как уровень конкуренции здесь минимальный.

Такой аппарат актуален для городов с населением от 500 тысяч человек. В небольших населенных пунктах эти автоматы вряд ли окупятся. Бизнес отличается минимальными вложениями: для старта нужно примерно 90–100 тысяч рублей — столько стоит простое оборудование для зарядки смартфонов и других устройств.

Целевая аудитория: широкая.

Уровень конкуренции: низкий.

Места установки: ТЦ, аэропорты, вокзалы.

Частота обслуживания/пополнения: частое обслуживание не требуется, проверять его можно один раз в три недели.

Срок окупаемости: 3–8 месяцев.

Свежевыжатый сок

Сокоматы позволяют не только купить свежевыжатый сок, но и наблюдать за процессом его приготовления.

Чаще в аппаратах можно купить только один вариант свежевыжатого сока (стандартно — апельсиновый).

Целевая аудитория: молодые люди, покупатели со средним достатком, а также те, кто следит за своим здоровьем.

Уровень конкуренции: средний.

Места установки: офисы, комнаты ожидания, крупные ТЦ, аэропорты, вокзалы, детские развлекательные центры.

Частота обслуживания/пополнения: ежедневно (нужна замена фруктов/овощей, уборка жмыха).

Срок окупаемости: 3–8 месяцев.

Цветы

Весьма новая идея, которая еще не сильно распространена в России. Поэтому такие флористические боксы — хороший вариант, чтобы начать свое дело: конкуренция в этой нише низкая.

Таким оборудованием можно управлять с мобильного телефона. В специальном приложении устанавливают уровень влажности, температуру воздуха.

Целевая аудитория: покупатели со средним достатком.

Уровень конкуренции: низкая.

Места установки: крупные ТЦ, гипермаркеты, вокзалы, аэропорты.

Частота обслуживания/пополнения: не реже одного раза в неделю.

Срок окупаемости: 4–12 месяцев.

Что в итоге

Торговые аппараты набирают популярность в России, а поэтому сейчас хорошее время, чтобы начать свое дело в этой сфере. Проверенные и надежные автоматы для вендингового бизнеса можно не только купить, но и взять в лизинг – на старте это чаще выгоднее.

На первых этапах важно изучить конкурентов, запросы целевой аудитории, отслеживать динамику продаж. При необходимости можно менять локации, продукцию, экспериментировать.

Со временем такой бизнес начнет приносить стабильный доход. А когда процессы будут отлаженными, вы сможете закупить больше оборудования, делегировать всю работу наемным сотрудникам и получать пассивный доход.